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百家乐网址:因为我们在这个过程中改变了经销商的认知

时间:2022/6/1 13:51:40   作者:   来源:   阅读:38   评论:0
内容摘要:董明珠回答说:“改革首先是毁灭自己的生命。格力过去的营销模式是我创造的,20多年来没有太大的变化。但今天的时代背景与当年完全不同。这对Gree来说确实是一个巨大的挑战。我们庞大的(经销商)团队,要让每个人在改革的过程中前进,让每个人都受益,这不是一件容易的事情。但我们不能为了我们自己的利益而抛弃所有的经销商,这不是我们...
董明珠回答说:“改革首先是毁灭自己的生命。格力过去的营销模式是我创造的,20多年来没有太大的变化。但今天的时代背景与当年完全不同。这对Gree来说确实是一个巨大的挑战。我们庞大的(经销商)团队,要让每个人在改革的过程中前进,让每个人都受益,这不是一件容易的事情。但我们不能为了我们自己的利益而抛弃所有的经销商,这不是我们的做法。”

董明珠表示,新冠肺炎疫情爆发后,线上化趋势进一步加快。在此背景下,格力展开了营销改革。“正如你所看到的,过去两年我一直在做直播。直播不是因为我想卖多少,而是我想了解市场,让经销商意识到过去的经营方式已经行不通了。这两年大家都说格力的销售业绩没有达到预期,渠道的改变有一定的影响,但影响不大,因为我们在这个过程中改变了经销商的认知。”

“现在,格力要求分销商不仅要开实体店,还要能做直播,线上线下结合。例如,在过去,线下销售需要数百万个产品。现在这个问题已经解决了。通过网上订单和即时配送,30万至50万件就足够了,这给消费者带来了更大的便利。”

董明珠还指出,目前网上消费最大的问题是商品摆放不对,质量不一样。“在原材料价格大幅上涨的背景下,格力仍然坚持产品质量稳定百家乐网址,不走捷径。成本自然比别人高,价格也达不到(低价)。网上消费者的观念应该从‘追求’转变为‘注重质量’,从低价转变为‘注重质量’需要时间。”她笑着说,在目前的家电回收市场上,格力的空调往往比其他品牌贵200元左右,这也说明格力产品有更多的“真”产品。材料”。


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